玩笑归玩笑，但这美国伙计的思维的确够奇特的。其实，我们觉得别人不可思议，有时候我们自己的行为也不可思议。比如在家装地暖/暖气这件事上，许多家庭业主就经常这样给暖通公司说：“网络上某某锅炉才卖多少钱，你比网络上还贵啊？”要不就是，“某某市场的管子才卖多少钱，你这里怎么这么贵啊？”

对于有上述疑问的业主，结论哥想问你们6个问题（绝对不是抬杠）：

问一：你买衣服，会把纽扣拿出来砍价吗？

你在服装店买衣服，你会不会给店家说，“人家某某纽扣才1元一颗，人家某某布料才50元一米，你这衣服才用这么几个纽扣，这么点布料，凭啥卖这么贵？”

如果你这样问，估计十个店家有五个会给你说“对不起先生，你自己回家买纽扣、买布料，自己当牛郎织女打衣服吧，那样能便宜很多钱。”问题是，就算你买到纽扣布料，你未必会裁缝！

问二：你下馆子，会把佐料材料拿出来砍价吗？

你去餐馆吃饭，你会不会给店家说，“市场上味精、盐巴才几元一袋，白菜才1元一斤，你凭啥一盘炝炒白菜卖我10元？”

如果你这样问，估计十个店家有五个会给你说“对不起先生，你自己回家买白菜、买佐料，自己对着油烟机炒菜吃，然后自己洗碗吧，那样能便宜很多钱。”问题是，就算你买到佐料白菜，你未必能做出那个味道！

问三：你买房子，会把水泥钢筋拿出来砍价吗？

你去售楼中心买房子，你会不会问售楼小姐，“建材市场钢筋水泥才多少钱，而你这房子凭啥卖几大千上万一平米？”

如果你这样问，估计十个小姐有五个会给你说“对不起先生，你自己去买钢筋水泥去修房子吧，像农村那样，那样能便宜很多钱。”问题是，就算你买到钢筋水泥，你未必会修建房子和拿到地！

问四：你买汽车，会把沙发皮套拿来砍价吗？

你去4S店买汽车，你会不会问汽车销售员，“人家家具店的真皮沙发才多少钱，怎么用到你这个汽车上就要这么多钱？”或者“人家发动机才多少钱一个，你这汽车值这么多钱吗？”

如果你这样问，估计十个店家有五个会给你说“对不起先生，你自己买沙发、发动机，自己回家组装一台汽车吧，那样能便宜很多钱。”问题是，就算你买到发动机和汽车零部件，你未必会组装未必被准上路！

问五：你看医生，会和医生砍价吗？

你生病了去看病，你会不会给医生砍价说，“某某药店的六味地黄丸才多少钱一包，你这收费怎么比药店贵？”

如果你这样问，估计十个医生有五个会给你说“对不起先生，那你自己去药店买六味地黄丸吃吧，来医院看病是多余的。”问题是，就算你在药店可以买到医生开的药，但药店的人未必会真的看病未必买适合你病情的药！

问六：你过日子，会拿其他人和你另一半比较吗？

你和你另一半过日子，你会不会经常对他/她说，“人家某某的老婆或老公多好，怎么怎么样？”

如果你这样问，估计十个人有五个会给你说“对不起，你觉得某某好，那你去和他/她过去吧。那样你能过的舒服。”问题是，就算你和你认为好的人在一起了，你未必不会觉得他/她也有不如你意的地方！

以上6个问题，是不少家庭业主选择地暖/暖气时砍价的常有心态，但奇特的是，为啥在你们买车、看病、下馆子、买衣服、买房子和过日子的时候，你们没有那种心态，而只有在装地暖/暖气时会有这种心态呢？

有可能是业主心态问题，当然也有可能是这个行业本身的问题。但不管是谁的问题，结论哥想说的是，花钱买到对等的价值才是重要的。我们不反对追求性价比，但如果可以追求性价比则会被“潜规则”，因为世界上只有价值是永恒的，价格是会像股市一样波动的。

所以，大家与其关注价格，不如关注价值吧。尤其地暖/暖气，是一个系统，如果你只关注锅炉价格，只关注管道价格，只关注暖气片价格，而不去注重系统本身，从而忽略了系统集成的价值、系统服务的价值，好比你去医院看病，只关注医生给你开药的价格，而忽略了医生给你诊断服务的价值，你就会心里不平衡，认为人家多收了你很多很多钱！

好了，本期就和大家唠到这儿，祝大家周末愉快！

文/暖立方传媒 阿卓 [编辑：孟扬]